不管是企業(yè)采購還是政府項目招標，資格要求都是第一道“過濾網(wǎng)”——寫松了，可能引來一堆沒實力的投標人；寫嚴了，又可能被質疑“內定”，甚至流標。很多負責招標的人都頭疼：“資格要求到底該怎么寫？哪些能加，哪些不能加？”其實資格要求有章可循，核心是“既篩掉不合格的，又給夠合格者機會”。今天就用大白話講講招標資格要求的門道，列5類常見要求，附避坑指南和模板，讓你寫得既合規(guī)又實用。
招標資格要求
先搞懂：資格要求是啥？寫不好有啥麻煩？
資格要求就是招標方對投標人說的“門檻”——比如“你得有營業(yè)執(zhí)照”“得干過類似的活”。它的作用就像招聘時的“任職條件”，先把明顯不合適的人擋在門外，提高招標效率。
但這門檻不能亂設：
- 設低了，比如“只要是公司就能來”，可能收到幾十份標書，評審起來費時費力，還可能混入不靠譜的供應商；
- 設高了，比如“必須有5個億以上的項目業(yè)績”（而你這項目才100萬），可能沒人能達標，最后流標；
- 設偏了，比如“必須是本地注冊企業(yè)”（明明外地企業(yè)也能做），可能被投訴“歧視”，項目被叫停。
去年有個社區(qū)采購健身器材，資格要求里寫“必須有省級體育局推薦函”，結果全省只有1家公司能滿足，被投標人舉報“故意設限”，招標流程被迫重啟，耽誤了3個月。
招標中最常用的5類資格要求，該怎么寫？
1.基本資質要求——“你得是個正經(jīng)公司”
這是最基礎的門檻，主要看投標人是不是合法經(jīng)營，比如：
- 主體資格：“必須是獨立法人企業(yè)，能提供有效的營業(yè)執(zhí)照（復印件加蓋公章），個體戶、分公司不接受”；
- 特殊資質：根據(jù)項目類型加要求，比如“做工程的要有施工資質，賣食品的要有食品經(jīng)營許可證”；
- 信用記錄：“近3年沒有被列入失信被執(zhí)行人名單（提供‘信用中國’截圖），沒有重大違法記錄（附承諾書）”。
寫法技巧：別寫“有相關資質”，要寫清楚“具體是什么資質”。比如做消防工程，要寫“具備消防設施工程專業(yè)承包二級及以上資質”，而不是模糊的“有消防相關資質”。
2.業(yè)績要求——“你得干過類似的活”
怕投標人沒經(jīng)驗？可以加業(yè)績要求，但要和項目匹配，比如：
- 數(shù)量：“近3年至少完成過2個類似項目”（別寫“有豐富經(jīng)驗”，用數(shù)字說話）；
- 規(guī)模：“單個項目合同金額不低于50萬”（如果你的項目是100萬，就別要求必須有1000萬業(yè)績）；
- 證明材料：“要提供合同關鍵頁（能看到金額、時間、甲方簽字）和驗收報告，光列項目名稱不算數(shù)”。
避坑點：別搞“業(yè)績歧視”。比如項目是“學校安防系統(tǒng)”，要求“必須有學校項目業(yè)績”沒問題，但如果寫“必須有省級重點學校業(yè)績”，就可能限制太死。
3.人員要求——“你得有能干活的人”
工程類、技術類項目常加這個要求，確保對方有專業(yè)團隊，比如：
- 項目經(jīng)理：“項目經(jīng)理必須持有二級建造師證書，有5年以上同類項目管理經(jīng)驗（附簡歷和證書）”；
- 技術人員：“至少有2名持證電工（提供電工證），能現(xiàn)場解決安裝問題”。
注意：別要求“必須有XX證書”，除非這證書是法定必須的。比如做裝修，要求“項目經(jīng)理有建造師證”合理，但要求“必須有XX培訓結業(yè)證”（非法定）就可能被質疑。
4.財務要求——“你得有錢撐住項目”
大項目可以加這條，防止投標人資金不足導致半途停工，比如：
- “近1年的凈資產(chǎn)不低于500萬（提供審計報告）”；
- “銀行授信額度不低于1000萬（提供銀行證明）”。
小提醒：小項目別加財務要求。比如預算50萬的采購項目，要求“凈資產(chǎn)1000萬”，純屬沒必要，還可能把合適的中小企業(yè)擋在門外。
5.其他特殊要求——“得符合項目的特殊情況”
根據(jù)項目特點加的個性化要求，比如：
- 保密項目：“投標人必須具備涉密資質，能簽訂保密協(xié)議”；
- 本地服務：“在本市有固定辦公場所（提供房產(chǎn)證或租賃合同），能4小時內上門服務”；
- 設備要求：“必須自有3臺以上挖掘機（提供購買發(fā)票），不接受租賃”。
原則：特殊要求必須和項目直接相關。比如“本地有辦公場所”是為了方便售后，合理；但“必須在XX區(qū)注冊”（其他區(qū)的公司也能做好服務）就不合理。
寫資格要求的3個避坑指南，少走彎路
1.別搞“量身定制”，避免“唯一指向性”
比如你心里想讓A公司中標，就把資格要求寫成“A公司獨有的資質或業(yè)績”，這叫“設傾向性條款”，是違規(guī)的。
舉個例子：項目預算200萬，資格要求寫“近3年有一個201-205萬的項目業(yè)績”（而只有A公司做過203萬的項目），這就太明顯了，很容易被舉報。
正確做法：要求要寬泛到“至少有3家公司能滿足”，比如寫“近3年有100萬以上的項目業(yè)績”。
2.中小企業(yè)別“一刀切”，留條活路
政府項目和國企采購，要照顧中小企業(yè)，別寫“注冊資金必須1000萬以上”（很多中小企業(yè)達不到）?？梢约觽€“中小企業(yè)預留份額”，比如：
“本項目專門面向中小企業(yè)采購（監(jiān)獄企業(yè)、殘疾人福利企業(yè)視同中小企業(yè)），投標人需提供《中小企業(yè)聲明函》”。
3.寫清楚“證明材料”，別讓投標人猜
很多資格要求沒說“要提供啥證明”，投標人不知道該準備啥，容易導致標書不合格。比如寫“有良好的商業(yè)信譽”，不如寫“提供近3年無重大違法記錄的承諾書（格式見附件）”。
模板參考：
| 資格要求 | 證明材料要求 |
| 具備獨立法人資格 | 營業(yè)執(zhí)照復印件（加蓋公章） |
| 近2年有2個100萬以上供貨業(yè)績 | 合同關鍵頁（體現(xiàn)金額、日期）+驗收單 |
| 項目經(jīng)理有二級建造師證 | 證書復印件+近3個月社保繳納證明 |
最后給個簡單的資格要求模板（可直接改）
XX公司辦公家具采購項目資格要求
- 投標人必須是在中華人民共和國境內注冊的獨立法人，能提供有效的營業(yè)執(zhí)照（經(jīng)營范圍含“家具銷售”或“家具制造”）；
- 近3年至少完成過1個合同金額50萬以上的辦公家具供貨項目（提供合同和驗收報告，時間以驗收日期為準）；
- 未被列入“信用中國”網(wǎng)站的失信被執(zhí)行人名單（投標時提供截圖，查詢時間在投標截止日前1周內）；
- 本項目不接受聯(lián)合體投標，不允許轉包或分包。
寫資格要求的核心是“實事求是”——根據(jù)項目大小、復雜程度來定，既不讓不合格的人進來搗亂，也別把合格的人擋在門外。要是你寫資格要求時遇到過難題，歡迎在標書啦評論區(qū)聊聊～
