詢標(biāo)是指評(píng)標(biāo)委員會(huì)對(duì)投標(biāo)文件內(nèi)容含義不明確的部分向投標(biāo)人所作的詢問。

為了使評(píng)標(biāo)委員會(huì)能夠公正、公平、有效地評(píng)審?fù)稑?biāo)文件，招標(biāo)投標(biāo)法第39條規(guī)定，評(píng)標(biāo)委員會(huì)可以要求投標(biāo)人對(duì)投標(biāo)文件中含義不明確的內(nèi)容做必要的澄清或者說明。

根據(jù)法律的規(guī)定，投標(biāo)人的澄清或者說明不得超過投標(biāo)文件的范圍或者改變投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。這種限定是為了防止投標(biāo)人的澄清或者說明變成實(shí)質(zhì)上的新要約。

詢標(biāo)大多指在工程招投標(biāo)開標(biāo)結(jié)束之后，發(fā)標(biāo)人(就是建設(shè)方或甲方)/代理人(就是咨詢公司或代甲方)會(huì)將已經(jīng)投完標(biāo)并在商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)總分前3名的單位找來對(duì)一些模糊的，或者與已知情況有出入的地方進(jìn)行詢問。

比如鋼筋現(xiàn)在每噸3400元，但是投標(biāo)人商務(wù)標(biāo)上標(biāo)的是2400元，那么甲方就會(huì)詢問價(jià)格為什么這么低，投標(biāo)人可以回答是上個(gè)工程所余下的，下個(gè)工程并不需要購(gòu)買，并保證鋼筋價(jià)格在決算中不會(huì)變動(dòng)等等；

又比如混凝土的價(jià)格比市場(chǎng)上低40%，投標(biāo)人回答，自己有一個(gè)混凝土攪拌站，并出示有效證明等等，這就是典型的詢標(biāo)。

詢標(biāo)大都出現(xiàn)在大型土建工程中，裝修和大修以及市政和綠化項(xiàng)目少有或不必要。

 

詢標(biāo)注意事項(xiàng)

 

認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙?duì)待詢標(biāo)過程。詢標(biāo)過程是衡量投標(biāo)人技術(shù)實(shí)力的重要階段，進(jìn)入評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)接受評(píng)審專家詢問前，應(yīng)熟悉自己的投標(biāo)資質(zhì)和產(chǎn)品情況等，作答時(shí)，切忌答非所問、張冠李戴。碰見沒有把握的問題，可以先記錄下來，仔細(xì)思考合計(jì)后再作答復(fù)，否則會(huì)給評(píng)審專家留下不好印象。例如在某次詢問中，面對(duì)專家的技術(shù)詢問，投標(biāo)人在不了解安全等級(jí)證書級(jí)別分類的情況下，貿(mào)然作答，白白喪失一次投標(biāo)機(jī)會(huì)。這種情況說明，投標(biāo)人如果對(duì)自身的投標(biāo)資質(zhì)、產(chǎn)品情況缺乏認(rèn)識(shí)，必然影響投標(biāo)效率。

其三，注重提升自身素質(zhì)。在實(shí)際操作中，有的投標(biāo)人代表表達(dá)能力欠缺，作答難以被理解，有的投標(biāo)人書寫不規(guī)范，更有甚者把詢標(biāo)當(dāng)成產(chǎn)品推介會(huì)，反客為主等，這些做法都是欠妥的。筆者曾參與過某項(xiàng)軟件開發(fā)項(xiàng)目的采購(gòu)，在投標(biāo)評(píng)審環(huán)節(jié)，某投標(biāo)人團(tuán)隊(duì)穿著得體，在演示環(huán)節(jié)迅速搭建模擬器，隨后用10分鐘時(shí)間邊演示邊介紹公司產(chǎn)品，整個(gè)過程如行云流水，得到了評(píng)審專家的一致好評(píng)，筆者認(rèn)為，這即是最完美的詢標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。