在招投標(biāo)領(lǐng)域，“聯(lián)合體投標(biāo)” 是個(gè)常見(jiàn)詞，但很多人第一次接觸時(shí)總會(huì)犯迷糊：幾家公司湊一起投標(biāo)到底行不行？要注意啥？萬(wàn)一出問(wèn)題誰(shuí)擔(dān)責(zé)？今天就用大白話聊聊聯(lián)合體投標(biāo)的那些事兒，從組隊(duì)條件到實(shí)際操作中的坑，幫你一一搞明白。
聯(lián)合體投標(biāo)
啥是聯(lián)合體投標(biāo)？不是隨便湊個(gè)隊(duì)就行
簡(jiǎn)單說(shuō)，聯(lián)合體投標(biāo)就是兩家或多家公司 “搭伙” 一起投標(biāo)，以一個(gè)整體的名義參與項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)。但這可不是隨便找?guī)讉€(gè)伙伴就行，得滿足幾個(gè)硬條件：
首先，必須簽書(shū)面協(xié)議。幾家公司得明確各自的分工、權(quán)利和責(zé)任，比如誰(shuí)牽頭、誰(shuí)負(fù)責(zé)技術(shù)、誰(shuí)負(fù)責(zé)施工，利潤(rùn)怎么分，出了問(wèn)題誰(shuí)擔(dān)責(zé)。這份協(xié)議得作為投標(biāo)文件的一部分交上去，沒(méi)這個(gè)，招標(biāo)方根本不認(rèn)可。
其次，資質(zhì)得 “就低不就高”。比如一個(gè)項(xiàng)目要求投標(biāo)人具備建筑工程一級(jí)資質(zhì)，甲公司是一級(jí)，乙公司是二級(jí)，兩家組隊(duì)的話，聯(lián)合體的資質(zhì)只能按二級(jí)算。所以組隊(duì)前得看看對(duì)方的資質(zhì)夠不夠格，別因?yàn)殛?duì)友拖了后腿。
最后，一般不能再單獨(dú)投標(biāo)。已經(jīng)組成聯(lián)合體的公司，不能再以自己的名義單獨(dú)投同一個(gè)項(xiàng)目，也不能再加入其他聯(lián)合體投這個(gè)項(xiàng)目。比如甲和乙組隊(duì)投了 A 項(xiàng)目，甲就不能自己再投 A 項(xiàng)目，也不能再跟丙組隊(duì)投 A 項(xiàng)目，這是規(guī)矩。
為啥要搞聯(lián)合體投標(biāo)？?jī)?yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)都得算清楚
很多公司組隊(duì)投標(biāo)，圖的是 “優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”。比如一家公司有技術(shù)但缺資金，另一家有錢(qián)但沒(méi)資質(zhì)，湊一起就能滿足項(xiàng)目要求。尤其是一些大型項(xiàng)目，要求高、體量大，單家公司很難搞定，聯(lián)合體就能解決這個(gè)問(wèn)題。
但風(fēng)險(xiǎn)也不能忽視：連帶責(zé)任跑不了。如果項(xiàng)目出了問(wèn)題，不管是哪家的責(zé)任，招標(biāo)方可以找聯(lián)合體里的任何一家追責(zé)。比如甲公司負(fù)責(zé)的部分出了紕漏，招標(biāo)方既可以讓甲賠，也可以讓乙賠，乙賠了之后再去找甲算賬，這中間就容易扯皮。
還有個(gè)坑是利潤(rùn)分配不均。項(xiàng)目中標(biāo)后，幾家公司可能因?yàn)?“誰(shuí)干得多、誰(shuí)拿得多” 吵起來(lái)，尤其是前期協(xié)議沒(méi)寫(xiě)清楚的話，后期更麻煩。
組隊(duì)前必看：這 3 件事沒(méi)搞定別開(kāi)工
- 先查項(xiàng)目是否允許聯(lián)合體。有些項(xiàng)目明確寫(xiě)了 “不接受聯(lián)合體投標(biāo)”，比如一些小型采購(gòu)項(xiàng)目，這時(shí)候就別費(fèi)勁組隊(duì)了，白忙活?？凑袠?biāo)文件時(shí)，重點(diǎn)找 “投標(biāo)人資格” 這一項(xiàng)，里面會(huì)寫(xiě)得很清楚。
- 挑隊(duì)友得 “門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”。別光看對(duì)方名氣大，得看是不是真能互補(bǔ)。比如你做設(shè)計(jì)的，就找個(gè)擅長(zhǎng)施工的；你缺資質(zhì)的，就找個(gè)資質(zhì)夠硬的。同時(shí)要查對(duì)方有沒(méi)有不良記錄，比如被列入失信名單、有過(guò)投標(biāo)違規(guī)行為，跟這樣的隊(duì)友組隊(duì)，很可能一起被拒。
- 協(xié)議條款要寫(xiě) “死”。這是最關(guān)鍵的一步，尤其是這幾點(diǎn)必須明確：
- 牽頭單位是誰(shuí)（一般是負(fù)責(zé)對(duì)接招標(biāo)方、提交文件的）；
- 各家的具體工作范圍（比如 A 公司負(fù)責(zé)設(shè)備采購(gòu)，B 公司負(fù)責(zé)安裝）；
- 資金怎么分?jǐn)?，利?rùn)怎么分；
- 出了問(wèn)題誰(shuí)承擔(dān)主要責(zé)任，賠償比例怎么算。
舉個(gè)例子：某建筑項(xiàng)目，甲公司和乙公司組隊(duì)，協(xié)議里只寫(xiě)了 “共同承擔(dān)責(zé)任”，沒(méi)說(shuō)比例。后來(lái)乙公司施工失誤導(dǎo)致返工，招標(biāo)方要求賠 100 萬(wàn)，這時(shí)候甲可能被要求全賠，就算甲再去找乙要，也可能要不回來(lái)，麻煩就大了。
投標(biāo)過(guò)程中：這些細(xì)節(jié)別忽略
提交投標(biāo)文件時(shí)，除了聯(lián)合體協(xié)議，還得附上各家公司的資質(zhì)證明（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、相關(guān)許可證等），缺一個(gè)都可能被認(rèn)定為無(wú)效投標(biāo)。
開(kāi)標(biāo)時(shí)，一般由牽頭單位派人參加，但最好讓各家都派代表到場(chǎng)，萬(wàn)一招標(biāo)方問(wèn)起分工細(xì)節(jié)，能及時(shí)回應(yīng)。
中標(biāo)后簽合同，必須以聯(lián)合體的名義簽，而且合同里的權(quán)利義務(wù)要和之前的協(xié)議對(duì)應(yīng)上，別簽合同時(shí)又變了說(shuō)法。
總結(jié)：聯(lián)合體投標(biāo)，“清楚” 比啥都重要
說(shuō)到底，聯(lián)合體投標(biāo)就是 “抱團(tuán)取暖”，但前提是 “明算賬”。組隊(duì)前查清楚項(xiàng)目要求，挑對(duì)隊(duì)友，把協(xié)議寫(xiě)細(xì)致；投標(biāo)中按規(guī)矩提交材料；中標(biāo)后按約定執(zhí)行，這樣才能降低風(fēng)險(xiǎn)，真正發(fā)揮聯(lián)合體的優(yōu)勢(shì)。
如果是第一次搞聯(lián)合體投標(biāo)，建議找有經(jīng)驗(yàn)的同行問(wèn)問(wèn)，或者請(qǐng)律師把把關(guān)協(xié)議，別因?yàn)橐粫r(shí)疏忽栽了跟頭。
要是你在聯(lián)合體投標(biāo)時(shí)遇到過(guò)其他問(wèn)題，歡迎在評(píng)論區(qū)留言，咱們一起交流解決辦法。
